Виж всяка реклама, която конкурентът ти върти

Всяка реклама, която конкурентът ти върти във Facebook и Instagram, е публична. Meta я показва в библиотеката си с реклами, безплатно и без акаунт. Разликата между магазин, който гадае, и магазин, който познава пазара, е дали някой отваря тази библиотека всяка седмица и знае какво да гледа.

Къде са рекламите на конкурента?

В Meta Ad Library на facebook.com/ads/library. Там е всяка активна реклама във Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network, независимо дали някога би я видял в своя фийд: реклами на брандове, които не таргетират теб, и реклами, които вървят в други държави.

1. Отвори библиотеката и избери държава. Първо домашния пазар на бранда, после „Всички“, за да видиш и кампаниите му навън.
2. Избери „Всички реклами“ като категория. Другите категории са за политически и обществени теми.
3. Напиши името на бранда или страницата. Библиотеката предлага страници, докато пишеш. Избери истинската, защото фен страници и имитации също излизат.
4. Прочети резултатите. Всяка карта показва креатива, датата, от която върви, платформите и дали е активна.

Какво показва библиотеката и какво крие

Показва креатива (снимка, видео, карусел), текста, заглавието, бутона и страницата, към която води. Показва началната дата. Когато една реклама има няколко варианта на текста или визията, картата го казва и ти позволява да ги разгледаш. За реклами, показвани в Европейския съюз, има раздел за прозрачност с приблизителен обхват по държава, възраст и пол и кой е платил за рекламата.

Не показва разхода, освен при политически реклами. Не показва резултатите: кликове, покупки, цена на покупка. Не показва таргетирането извън европейския раздел. Виждаш какво върти конкурентът, не какво печели. Тази част я изваждаш сам.

Как да разбереш кои реклами работят

Библиотеката дава три сигнала, без да ги нарича така.

• Колко дълго върви рекламата. Никой не плаща месеци за реклама, която не продава. Реклама, тръгнала преди три месеца и още активна, е победител. Реклама от миналата седмица е тест.
• Колко варианта има едно послание. Пет реклами с една оферта и различни снимки значат, че посланието е решено и се тества визията. Пет различни оферти значат, че брандът още търси.
• Какво се повтаря във времето. Формат, който се връща сезон след сезон, например демонстрация на продукта с глас зад кадър, е формат, който се е доказал.

Пример. Магазин за бельо върти 18 активни реклами. Дванадесет са под две седмици, всяка с различна оферта. Шест са над два месеца и всичките показват един и същ комплект върху модел у дома, с текст за удобство, а не за цена. Прочитът: удобството продава, а отстъпките са тестове, които още не са го надминали.

Колко време отнема това на ръка?

Един конкурент, веднъж: двадесет минути. Десет конкурента всяка седмица, с бележки кое е ново, кое е спряло и кое е минало месеца: цял ден на седмица. Повечето магазини го правят веднъж, впечатляват се и не го правят повече.

Точно тази част автоматизира Adlift. Платформата индексира над 200 000 реклами и следи 195 бранда в момента. Следваш конкурент и виждаш новите му реклами, от колко дни върви всяка, кои формати и кукички повтаря, накъде водят рекламите и приблизителен разход, сметнат от обхвата и средната цена на хиляда показвания за пазара. Търсенето по смисъл намира реклами по описание, например „UGC видео за бельо с отстъпка“, а не само по име на бранд.

Какво да направиш с наученото

Не копирай рекламата. Копирай решението зад нея. Ако конкурентът три месеца продава с удобство, а ти продаваш с цена, тествай реклама за удобство с твоя продукт и твоите думи. Ако той пуска десет варианта на седмица, а ти един на месец, проблемът ти не е креативът, а темпото. Библиотеката ти казва какво работи на пазара. Твоята работа е да го пробваш в своя акаунт и да измериш.

Започни с трима конкуренти и половин час в неделя. Пиши по три реда на бранд: най-старата активна реклама, най-новата и какво се повтаря. След месец ще имаш картина, която никой доклад не може да ти продаде.